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“因为对方报价比你们低8000块，所以业主们就改主意了。”
这是某小区单元业主，在最终放弃易佳梯科技，选择其他企业加装电梯后，悄悄给易佳天使说的话。
这名业主一直都非常信赖易佳梯科技，但由于大部分业主都倾向选择这8000元的优惠，转而选择其他企业，他也不好反驳，只好在事后遗憾地跟易佳梯科技说出了事情原委。
虽然易佳梯科技最后没能承建这条电梯，但依然感谢业主对易佳梯科技产品和服务的信赖。该业主的意思说的明白，其实易佳梯科技也可以再让点钱，这条梯其实不会让给别人做。当然作为易佳梯科技来说，这8000元不是不能让，关键是我们的业主应该如何理解加建电梯费用这个概念？
可以想象，如果易佳梯科技按照业主们的要求降价，竞争对手同样可以拿出更低的价格，到最后加建电梯市场肯定会沦落到单纯低价竞争的水平。这就是易佳梯科技所担心的，衡量加建电梯价值的唯一因素，就是价格吗？
这就是易佳梯科技今天想和广大网友们谈的，关于加建电梯的价值，我们到底应该关注什么？
1、价格竞争必须坚守底线，不能沦为低价竞争
中国以制造业立国，很多制造业的经验都值得被今天的加建电梯产业所借鉴。但凡传统制造业陷入价格竞争，最后的结果肯定是陷入低价竞争的困境。企业不会有充足的资金投入研发、设计、制造。而缺乏了研发、设计，企业就会在产业链关键环节失去竞争力，就会影响产品的品质和质量，最终受损的依然是客户。
而加建电梯企业是一样的逻辑。为保证企业的正常运转，所有因为低价竞争而让出的费用，加建电梯企业都必须通过自身的设计、施工、材料、管理、维保等各个方面做平摊。提供给业主的加梯产品和服务必然会打折，而业主缺乏加建电梯方面的专业知识，很难分辨哪些地方打了折扣，所以低价签约，本质上依然会让业主来承担一切后果。
之前就有过这样的例子，某加建电梯企业低价进入市场，通过将工程外包的方式赚取利润，加建成的电梯维保也交给第三方。后来电梯出现问题，业主再去找这家企业就已经找不到了，业主只能二次筹资，找其他企业维修电梯。
2、除了项目成本，加建电梯成本还包括哪些？
根据调查，在加建电梯过程中超过50%的业主最关注的都是“加建成本”，就是写在加建协议上的那个费用，自然是希望这个价格越低越好。
但大部分业主不知道的是，加建电梯的成本绝不仅仅是协议价格那么简单，大家忽略了太多涉及自身利益的“其他成本”。
首先就是品质成本，前面说了，低价竞争只能收获低品质的产品和服务。而加建电梯作为一项使用时间较长的耐用品，其寿命是由加建品质来决定的。业主们通过低价加建的电梯，可能前一两年使用上不会有什么问题，但随着使用时间的累加，发生问题的概率也会加大，低品质的加建电梯的后期维保、维修费用是很高的。
其次就是时间成本。几乎所有加建电梯的都是中老年人，大家都希望尽快的用上电梯，甚至有些老年人年事已高，加建电梯迫在眉睫。所以除了加梯价格外，加梯的时间成本也是业主们应该关注的。以易佳梯科技为例，我们的井道是在工厂提前预制好，然后现场吊装的，最快吊装时间仅需3.5小时，这将大大缩短加建电梯的时间。而大部分企业都采取现场制作的方式，制作周期长，业主们需要等很长时间才能用上电梯。
最后就是机会成本。普通的加建电梯仅仅能为业主解决上下楼的问题，缺乏更多的价值。而易佳梯科技具有一整套的旧楼微改造的能力，还有基于移动互联网的社区电商服务。业主在获得加建电梯产品的同时，还可以继续与易佳梯科技合作，对楼梯和室内做进一步改造，提高楼宇的租售价格。还可以在易佳有您APP里，用获得的易佳币购买日用品等等。所以易佳梯科技为业主提供的并非是单纯的加梯服务，而是一整套社区微改造+智慧社区的解决方案，机会成本大大降低。
3、一条惠民利民的加建电梯，到底什么样？
易佳梯科技认为，一条让老百姓用着放心、安心、省心的加建电梯，必须符合以下条件：
l 加建企业必须拥有全套合法的加梯资质
坚决抵制那些没有施工资质的小施工队、包工头所提供的加建电梯产品，一定要查看加建电梯企业是否具备高标准的施工资质，这是保证加建电梯基本品质的重要保证。
l 加建企业在社会上拥有大量加建案例和良好口碑
拥有大量加建案例，说明这家企业经验丰富，具备处理各类加建电梯过程中问题的能力。同时政府和老百姓的口碑要好，能经得起全体公众的检视。
l 使用标准化的设计、施工流程
标准化意味着透明化，所有设计、施工、材料都有章可循。杜绝了加建企业为了压低成本牺牲产品品质的情况发生。
l 可以提供“全寿命周期维护”的服务
很多加建电梯企业采取的是一种投机心态进入这个市场，往往建成一批电梯后企业可能都不存在了，常常发生业主因电梯出现问题索告无门的情况。所以加建电梯企业必须有能力为业主提供“电梯寿命周期”内的维保能力。
l 通过加建电梯为业主创造更多价值
加建电梯仅仅是改善业主生活品质的第一步，它还可以为业主创造更多的价值。所以好的加建电梯，在加建电梯企业的运营下可以“溢价”产生更多的功能，为业主进一步改善个人生活环境提供可能。
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