加装案例：桂园东路6号

楼层高度：7层  

楼层结构：1梯两户

入户方式：楼梯间入户

说起桂园东路6号加装电梯的历程，易佳梯科技的客服明哥想了想，还真是罕见的没什么波折。“这条梯非常顺利，前后开了三场业主会，然后就和易佳梯科技签下合同了”，明哥说道“这离不开业主对易佳梯科技的信任还有邻里之间的团结合作”。

桂园东路6号7层楼高，除了一楼是单车房不住人，二楼也不是居住区之外，三楼到七楼的住户几乎都参加了加装电梯。按照易佳梯科技以往的经验，没有反对户虽然是一件大好事，但是参与的业主较多，也容易出现意见难统一的问题。

意见难统一原因复杂，其中有一种情况是对加装电梯企业不信任，对企业提供服务的每个细节充满质疑，以不太专业的角度要求企业解释每一处设计施工，并提出自己认为正确合理的要求。这种情况往往导致沟通困难，工期无限延长难以进行下去。

而这种情况在桂园东路6号加装电梯项目上，却被一个人“扼杀在萌芽的阶段”，他就是这个项目的业主代表蔡先生。

蔡先生是三楼的业主，在审图中心工作的他对加装电梯的了解非常深刻，平日里在邻里之间也有一定的威望，于是加装电梯这个事情自然由他牵头。

凭借工作上的经验和对这个市场的了解，蔡先生在接下加装电梯这件事情之后，果断地联系了易佳梯科技。在整个和易佳梯科技的沟通过程当中，蔡先生始终没有考虑过其他的企业，对易佳梯科技的方案设计和造价分摊等内容都没有提出太大的变动和要求。在沟通顺畅、专业客观的交流环境下，桂园东路6号的加梯项目几乎没有浪费太多时间。

涉及到整栋楼业主们的利益，质疑的声音不是没有。明哥回忆道，业主会上曾经有业主提出：其他的公司有一个垫付的机制，可以由企业承担那些暂时不参与加梯的业主应当承担的钱，这样的话可以减轻负担。

毫无疑问，可以少出钱对每一个业主来说都是一个巨大的诱惑。可是蔡先生却从这个诱惑中看出了门道，他当场告诉业主们：羊毛出在羊身上，企业提出垫付的机制很有可能存在陷阱。我们要选择质量好、安全可靠、值得信任的企业为我们完成这件事情，而不是贪图便宜选择一个可能存在问题的企业。

事实证明，蔡先生一语中的。据了解，某些企业打着“减轻老百姓负担”的伪慈善旗号，先把造价抬高，然后告诉业主们他们可以“垫付”暂不参与的业主的钱。等到这些业主今后想要用电梯的时候，再重新把钱交给企业。这种操作对企业来说一方面不会亏损，因为价格抬高已经补齐了所谓的“垫付”，另一方面一旦有业主要重新加入，又可以收取他们的钱，一举两得！

现在大家明白了吧，通过这种方式，这家企业将原本50万元的电梯卖到了60万元，而业主们在这个陷阱面前不但毫无察觉，还感激涕零，直到电梯建成使用才隐约觉得事情不大对劲。

所幸有蔡先生的一番解释，桂园东路的业主们这才醒悟过来，不但不再纠结所谓的“垫付”一事，对蔡先生认可的易佳梯科技提供的服务也不再有二话。最终，在一片祥和的气氛下，这条电梯顺顺利利地建了起来。